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德興聯盟

         聯手創業  共謀發展
        2005年3月18日,德州本地九家頗具實力、頗有持續發展潛力的房地產開發企業,在充分醞釀的基礎上,握掌成拳,宣布正式成立德興企業發展聯盟(下稱聯盟)。據了解,這是德州第一個由企業自發構建的民間企業聯盟。成立聯盟對于房地產市場來說是大勢所趨,是發展的必然,換句話說,這是“市場”逼出來的,惟有如此,才能夠把企業做強做長。
 
        由“對抗”到“對接”成立聯盟大勢所趨
        資料顯示,目前德州房地產開發企業大大小小有百余家,其中不乏來自上海、浙江、江蘇等地實力雄厚的地產“大鱷”,外地企業先進的開發理念和雄厚的資金,更加劇了德州房地產市場競爭的激烈程度。市場經濟條件下,競爭是必須的,但由于房地產市場由計劃經濟向市場經濟轉軌過程中存在諸多盲區,因此不可避免地使得競爭存在某些不規范的行為。王武清認為,傳統的房地產競爭是非此即彼、非你即我的慘烈“對抗”,而現在的競爭應該是“對接”’,優勢互補才能夠實現更大的成功。基于這一認識,德興集團提出“走聯合經營之路,實現雙贏之目的”,聯合九家企業成立了“德興企業發展聯盟”。這些聯盟企業分別是:山東德興建設集團有限公司、山東安然集團有限公司、山東德興建設集團華宇房地產開發有限公司、山東安然建設工程有限公司、德州新科園建設工程配套有限公司、德州一木實業有限公司、德州地鑫建筑開發有限公司、德州德興房地產開發有限公司、德帥天華工貿有限公司。九家企業以前是競爭對手,但市場的發展以及彼此的優勢使得他們走到一起,王武清坦言,雖然在整個德州房地產市場,九家企業的實力算不上數一數二,但優勢互補形成的合力,必將使聯盟企業在德卅l房地產市場上有著更為突出和優秀的表現。
         企業聯盟的成立并非突發奇想,而是經過市場不斷的磨合以及宏觀形勢的“逼迫”。在聯盟正式成立之前,德興集團便開始采取合作形式,與其他企業聯合進行了房地產項目的運作,市場反應相當好,取得了令人滿意的效果。同時,房地產宏觀層面的形勢變化以及房地產市場的不斷規范,使得聯合成為一種必然趨勢。土地“協議轉讓”改為“招拍掛”、融資門檻的提高等因素,加大了房地產企業的市場風險,與外地發達城市比較,德州房地產市場還很年輕,不少房地產企業雖然發展速度很快,但資金實力等方面尚存在不足,對于這些企業而言,隨著政策門檻的不斷提高,發展的路子將越來越窄,甚至有的將陷入拿不到地,沒有項目可做的窘境,因為目前出讓的土地面積不可能是十畝八畝的零打碎敲,一般都是成方連片的規范化社區,與以前憑借一兩棟樓便可著手開發的情形不可同日而語,因此企業求發展,求規模,甚至說要“活下去”,除了“聯合”起來集中力量做事,別無他途,這是當前房地產市場發展的必然趨勢。
   
        聯合之路分散風險 優勢互補實現共榮
        聯盟盟約中約定,該聯盟的宗旨是團結協作、降險增效、優化市場、共同發展。其目的就是搭建一個優勢互補的平臺,通過企業資源、市場資源、品牌資源和社會資源的集中整合,實現信息、人才、資金等重要資源的交流共享,互惠互利。換言之,也就是“三借”,即借人、借財、借勢,從而使得市場競爭更加有序,實現聯盟企業的壯大發展。
       聯盟有利于集中資金、分散市場風險。在聯盟以前,各企業一般的運作模式是完成一個項目后再進行下一個項目,這樣所有的市場風險都集中到這個項目上,一旦項目失敗,企業可能從此一蹶刁一振,走上衰敗之路。為了更加形象地說明這個問題,如果l000萬元的資金能運作一個房地產項目,通過五家企業聯盟間集中資金,每家出資1000萬元的話,就可以同時運作5個項目,這樣每家的l000萬元資金可以分散到五個項目中,使得市場風險大大降低,即使其中一個項目失利也不至于影響大局。從目前運作的實際情況看,聯盟企業事實上“東方亮了再亮西方”,實現了l+1>2,聯手做的市場“蛋糕”比單打獨斗要大上數倍,自然分割后的份額也比單獨做時大得多了。
       聯盟有利于減少決策失誤、打造地產品牌。對于房地產企業來說,品牌、人才也是競爭的關鍵因素。通過聯盟,可以將各企業各方面最優秀的“精英”集中到一起,項目的評估、運作通過精英們的智慧碰撞進行決策,從而大大降低了決策失誤,使得決策更加科學化,也利于先進理念的創新。另外,集中力量打造品牌也是聯盟企業的重大舉措。聯盟之前,各自為戰讓地產品牌出現了“亂花漸欲迷人眼”的局面,而彼此同質化傾向使得消費者猶疑難決。而通過資金、人力等各方面的優勢互補,可以使得品牌更加強勢,因為品牌代表著品質,取各家之長形成的品質誰能小覷?建立于這種高品質上的精品品牌在市場上的號召力自然不言而喻。

德興聯盟成員簡介:
1、山東安然集團有限公司,主要經營范圍包括房地產開發肆級、建筑安裝、建材生產、生態農業、商貿、項目投資等。
2、山東安然建設工程有限公司,為管道安裝工程貳級、裝飾裝修工程貳級、防水工程貳級,鋼結構工程貳級、機電設備安裝貳級。
3、山東德興建設集團有限公司,經營范圍:房屋建筑工程施工國家壹級資質,房地產開發貳級、鋼結構壹 級,裝飾工程壹級,金屬門窗工程貳級、土石方貳級資質、預制構件叁級,機電設備安裝工程叁級、管道工程叁級、貨物及技術進出口業務、國際承包工程資格。
4、山東德興乾城房地產開發有限公司,主要從事房地產開發經營,資質為貳級。
5、山東眾望建設工程有限公司,為房屋建筑工程施工叁級資質,幕墻工程叁級資質,地基與基礎工程叁級資質,混凝土預制構件叁級資質。
6、山東地鑫實業集團有限公司,是從事房地產開發叁級、建筑材料五金銷售、建筑機械設備租賃、建材生產銷售、商務貿易和水電暖安裝工程的綜合性企業。
7、山東地鑫實業集團建筑工程有限公司,房屋建筑工程施工貳級、地基與基礎工程處理叁級、土石方工程叁級、裝飾裝修工程叁級、鋼結構工程專業承包叁級、特種設備作業工程。
8、山東金鑫建設集團有限公司,集團下屬單位有:德州金鑫建設集團房地產開發有限公司、德州中科新型建材有限公司、德州金鑫設備租賃有限公司,有房屋建筑工程總承包貳級資質和鋼結構工程貳級、建筑裝修裝飾工程叁級、建筑防水工程叁級、金屬門窗工程資質叁級,是集建筑施工、房地產開發、機械設備租賃和混凝土外加劑的生產與銷售于一體的綜合性集團企業。
9、山東旗艦集團有限公司,經營范圍:房屋建筑工程施工壹級、房地產開發叁級、金屬門窗工程貳級、裝飾裝修工程貳級、鋼結構工程叁級、土石方工程叁級、混凝土預制構件叁級、起重設備安裝叁級、管道工程叁級、建筑幕墻工程叁級、物業管理、水電暖安裝工程、項目投資、投資擔保、投資銀行業務、房屋中介、裝飾材料加工、物業管理、勞務分包等業務.
10、德州金田高新技術創業發展有限公司,公司經營范圍為德城區高新技術創業服務園的開發建設;高新技術產業相關設施開發;技術成果孵化和產業化及產業化產品的銷售;高新技術產品的技術成果轉讓、技術培訓、技術咨詢、技術承包;高新技術及管理人才培訓咨詢;高新技術項目投資;土地及基礎設施開發;房地產開發、租賃等。
11、德州銀信投資擔保有限公司,經營范圍為資金擔保、對外投資、投資擔保方面的咨詢服務 。
夏津乾順莊典當有限公司,經營范圍為:動產質押典當業務;財產權利質押典當業務;房地產抵押典當業務;限額內的絕當物品的變賣;鑒定評估及咨詢服務;商務部依法批準的其他典當業務;相關信息咨詢服務。
12、德州天華工貿有限公司,公司下屬有花炮經營部、金屬纖維分公司、中空玻璃分公司、天華賓館。子公司有德州華美門窗有限公司(中美合資)、德州信誠名酒有限公司、德州瑞豐花炮廠。
13、德州市一木實業有限公司,主要從事家具、木材、板材等制作與銷售、機械制造、焊絲生產與銷售及商品進出口。
14、德州瑞昇建設管理咨詢有限公司,經營范圍:建設工程項目管理、可行性研究、招標代理;工程監理(含房屋建筑、市政工程、機電安裝)丙級;工程造價咨詢(標底編制、預決算編審、投資控制)。
15、德州新科園建設工程配套有限公司,主要生產銷售鋁塑木鋼門窗(不含防盜門窗);銷售防水保溫材料、裝飾材料、鍋爐配件、水暖管件、五金電料。
16、德州德興建材有限公司,主要從事建筑材料銷售、輕質墻體材料、地磚生產、銷售,正在操作其它經營范圍。
17、德州坤宇房地產開發有限公司,主要從事房地產開發經營。

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